Unser neuester Artikel zu den Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung des persönlichen Verkaufs. Auf Basis einer umfassenden Studienauswertung und unserer Erfahrungen konnten wir sechs Erfolgsfaktoren identifizieren:
- Involvement der Kunden
- Neuigkeitsgrad des Angebots
- Vom Verkauf zum Bestätigen
- Einsatzzeitpunkt
- Digital Sales Commitment
- Digital Sales Behavior
Diese sechs Erfolgsfaktoren sollten bei der Digitalisierung berücksichtigt werden, damit die Initiativen in diesem Bereich erfolgreich sind. Zu einer umfassenden Vorstellung der einzelnen Dimensionen.
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