{"id":4520,"date":"2019-10-17T16:17:14","date_gmt":"2019-10-17T15:17:14","guid":{"rendered":"http:\/\/whataboutthecustomer.com\/?p=4520"},"modified":"2019-10-28T19:08:10","modified_gmt":"2019-10-28T18:08:10","slug":"nutzung-der-preismessung-zur-evaluation-des-geschaeftsmodells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/whataboutthecustomer.com\/de\/2019\/nutzung-der-preismessung-zur-evaluation-des-geschaeftsmodells\/","title":{"rendered":"Nutzung der Preismessung zur Evaluation des Gesch\u00e4ftsmodells"},"content":{"rendered":"\n<p>Ziel der Preismessung ist es unter anderem, die Zahlungsbereitschaft zu bestimmen und m\u00f6gliche Potenziale zu nutzen. Eine reine Verbesserung der grundlegenden Angebotsmerkmale f\u00fchrt aber heute oft kaum mehr zu einer h\u00f6heren Zahlungsbereitschaft. Zusatzdienstleistungen oder eine Anpassung des Gesch\u00e4ftsmodells sind meist erfolgreichere Optionen. W\u00e4hrend die Preismessung f\u00fcr Zusatzdienstleistungen etabliert ist,  gibt es bisher wenig Erkenntnisse dar\u00fcber, wie die Preismessung zur Evaluation des Gesch\u00e4ftsmodells genutzt werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Preis ist der Faktor mit dem h\u00f6chsten  Potenzial,  den  Gewinn  eines  Unternehmens  zu  steigern. Eine Preiserh\u00f6hung um 10 Prozent kann eine Steigerung des Gewinns von 100 Prozent nach sich ziehen. F\u00fcr erfolgreiche Unternehmen ist daher ein systematisches Preismanagement unerl\u00e4sslich. Preise sollten m\u00f6glichst aus der Betrachtungsweise  der  Kunden  bestimmt werden. Daf\u00fcr kommen Preisbestimmungsans\u00e4tze aus dem Value-based- Pricing  sowie  aus  dem  Behavioral  Pricing  in  Betracht.  Value-based-Pricing  zielt  meist  auf  eine  Form  der  Preisdifferenzierung  ab.  Quantitative  (Rabatte), personenbezogene,  leistungsbezogene oder kanalbezogene Preisdiffe-renzierungsstrategien geh\u00f6ren dabei zu den bedeutendsten. Behavioral Pricing besch\u00e4ftigt sich mit Themen der Preis-wahrnehmung,  dem  Preiswissen,  dem  Preisimage sowie dem Preisbewusstsein von Kunden. Durch die Verbindung bei-der Ans\u00e4tze k\u00f6nnen Unternehmen bestehende  Potenziale  an  Zahlungsbereitschaften optimal ausnutzen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Der Preismanagement-Prozess<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um bestehende Preispotenziale zu nutzen, ist eine systematische Herangehensweise an den Preismanagement-Prozess  zu  empfehlen.  Im  ersten  Schritt  soll  herausgefunden  werden,  was Kunden von einem Gesch\u00e4ftsmodell erwarten und wie viel sie bereit sind, daf\u00fcr zu zahlen. Die Preismessung zur Evaluation des Gesch\u00e4ftsmodells steht aber vor besonderen Herausforderungen. Eine Messung der Zahlungsbereitschaft ist vor allem f\u00fcr bestehende Angebote sinnvoll, da Kunden bez\u00fcglich dieser Angebote bereits konkrete Pr\u00e4ferenzen ausgebildet haben. F\u00fcr Innovationen wie z.B. neue digitale Angebote ist dies nicht immer m\u00f6glich. Hier empfiehlt sich, anstelle der ganz spezifischen Innovation, die Relevanz von grundlegenden Bed\u00fcrfnissen hinsichtlich der Zahlungsbereitschaft zu messen und dadurch latente Bed\u00fcrfnisse im Markt zu bestimmen. Dies gilt auch, wenn Gesch\u00e4ftsmodelle evaluiert werden sollen, weil Kunden auch hier meist keine Erfahrungen \u00fcber m\u00f6gliche Ver\u00e4nderungen besitzen. <\/p>\n\n\n\n<p>Betrachten Sie die gesamte Publikation als&nbsp;  <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/whataboutthecustomer.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/WATC_Preismanagement_Business_model.pdf\" target=\"_blank\">pdf<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Lesen Sie das Dokument bequem online&nbsp;<a href=\"https:\/\/issuu.com\/watcconsultingag\/docs\/watc_preismanagement_business_model\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">via issuu<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ziel der Preismessung ist es unter anderem, die Zahlungsbereitschaft zu bestimmen und m\u00f6gliche Potenziale zu nutzen. Eine reine Verbesserung der grundlegenden Angebotsmerkmale f\u00fchrt aber heute oft kaum mehr zu einer h\u00f6heren Zahlungsbereitschaft. 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